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【高工機器人·銳公司】凱寶機器人:從貿易商到
發表于:2017-07-21 13:49 分享至:
在中國機器人產業鏈中,本體研發並不是壹件討好的事情,有業內人士甚至直言只做本體研發、生產的機器人企業沒有壹家是賺錢的,而在機器人領域已摸爬滾打近10年的蔣凱卻執意迎難而上。

  

  蔣凱所創辦的廣東凱寶機器人有限公司(以下簡稱“凱寶機器人”)成立於2012年,但蔣凱在2006年就已成為日本壹家知名機器人企業在華的貿易商。此後,蔣凱的機器人業務迅速擴展覆蓋整個華南及華東地區。

  

  在蔣凱壹點壹滴開拓機器人貿易市場時,受全球新壹輪產業分工影響,延續多年的中國人口紅利正在快速走向快速下行通道,越來越多的制造企業開始願意嘗試用機器人替代部分勞動力,機器人產業也逐漸迎來快速增長期。

  

  眼看著中國機器人產業的“蛋糕”越來越大,而蔣凱所代理的機器人全部為國外品牌,現有的國產機器人品牌很難得到應用企業的青睞。於是,蔣凱萌生了創立自主機器人品牌的想法。   

本體攻堅戰

  2009年,蔣凱召集部分在機器人貿易過程中結交的日企工程師,包括日本山形大學的博士和幾個從事機器人行業多年的技術人員,開始了機器人本體攻堅戰。

  

  當第壹款機器人產品出爐時,已是三年後,經歷過的無數次的失敗,蔣凱的付出終於得到回報。

  

  歷經七年,凱寶機器人的產品系列已經逐步完善,目前其擁有直角坐標、DELTA、SCARA、多關節等多款機器人的自主產權,產品也廣泛應用於3C、汽車零部件等行業。

  

  當前,中國工業機器人產業正迎來發展黃金期,壹方面,機器人相關制造企業如雨後春筍般掘起,另壹方面,工業生產領域應用機器人也迅速膨脹。

  

  然而,在中國機器人產業熱度急劇上升的背後,大部分國產機器人企業仍處於產品磨合與技術積累的階段,缺乏品牌號召力和行業影響力,應用企業對其不信任,導致國產機器人企業使得其在推廣的過程中步履維艱。

  

  在此背景下,凱寶機器人自然也不例外。不過此前蔣凱的另壹家貿易公司已經經營了十幾年,期間積累了豐富的客戶資源,也成為凱寶機器人順利打開市場的“鑰匙”。

  

  在凱寶機器人的產品上市初期,蔣凱挨個向之前的客戶推銷自己的產品,爭取試用的機會。“試用了壹段時間,客戶都反饋精度和穩定性都不輸給國外機器人品牌,市場也就逐步打開了。”

  

  進入2015年,凱寶機器人的發展正逐步駛入正軌。當前,凱寶機器人的訂單源源不斷,公司營業額以50%的速度穩步增長。

  

  不過,凱寶機器人的市場打開,更要歸功於其機器人產品的質優價廉。

  

  凱寶機器人的控制器是與國外擁有30多年控制器研發經驗的廠商聯合開發,加上其貿易公司代理減速機、馬達,占有了代理資源,凱寶機器人的產品在成本上極具優勢。

  

  “與國外同類產品相較,凱寶機器人的價格要便宜20%-30%,這對應用企業來講極具誘惑力。”蔣凱說道。

  

  此外,凱寶機器人還為應用企業提供配套的系統集成服務。當前,從單臺自動化,到整線自動化,再到數字工廠是已經成為機器人行業發展的必然趨勢,凱寶機器人已經對其進行布局。

  

  值得壹提的是,凱寶機器人已經將機器人賣到韓國,並且與韓國壹家代理商達成合作,由後者負責凱寶機器人的產品在韓國的推廣。在強手如林的市場競爭中接受更嚴峻的考驗,蔣凱顯然已經做好了準備。