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【高工机器人·锐公司】凯宝机器人:从贸易商到
发表于:2017-07-21 13:34 分享至:
在中国机器人产业链中,本体研发并不是一件讨好的事情,有业内人士甚至直言只做本体研发、生产的机器人企业没有一家是赚钱的,而在机器人领域已摸爬滚打近10年的蒋凯却执意迎难而上。

  

  蒋凯所创办的广东凯宝机器人有限公司(以下简称“凯宝机器人”)成立于2012年,但蒋凯在2006年就已成为日本一家知名机器人企业在华的贸易商。此后,蒋凯的机器人业务迅速扩展覆盖整个华南及华东地区。

  

  在蒋凯一点一滴开拓机器人贸易市场时,受全球新一轮产业分工影响,延续多年的中国人口红利正在快速走向快速下行通道,越来越多的制造企业开始愿意尝试用机器人替代部分劳动力,机器人产业也逐渐迎来快速增长期。

  

  眼看着中国机器人产业的“蛋糕”越来越大,而蒋凯所代理的机器人全部为国外品牌,现有的国产机器人品牌很难得到应用企业的青睐。于是,蒋凯萌生了创立自主机器人品牌的想法。   

本体攻坚战

  2009年,蒋凯召集部分在机器人贸易过程中结交的日企工程师,包括日本山形大学的博士和几个从事机器人行业多年的技术人员,开始了机器人本体攻坚战。

  

  当第一款机器人产品出炉时,已是三年后,经历过的无数次的失败,蒋凯的付出终于得到回报。

  

  历经七年,凯宝机器人的产品系列已经逐步完善,目前其拥有直角坐标、DELTA、SCARA、多关节等多款机器人的自主产权,产品也广泛应用于3C、汽车零部件等行业。

  

  当前,中国工业机器人产业正迎来发展黄金期,一方面,机器人相关制造企业如雨后春笋般崛起,另一方面,工业生产领域应用机器人也迅速膨胀。

  

  然而,在中国机器人产业热度急剧上升的背后,大部分国产机器人企业仍处于产品磨合与技术积累的阶段,缺乏品牌号召力和行业影响力,应用企业对其不信任,导致国产机器人企业使得其在推广的过程中步履维艰。

  

  在此背景下,凯宝机器人自然也不例外。不过此前蒋凯的另一家贸易公司已经经营了十几年,期间积累了丰富的客户资源,也成为凯宝机器人顺利打开市场的“钥匙”。

  

  在凯宝机器人的产品上市初期,蒋凯挨个向之前的客户推销自己的产品,争取试用的机会。“试用了一段时间,客户都反馈精度和稳定性都不输给国外机器人品牌,市场也就逐步打开了。”

  

  进入2015年,凯宝机器人的发展正逐步驶入正轨。当前,凯宝机器人的订单源源不断,公司营业额以50%的速度稳步增长。

  

  不过,凯宝机器人的市场打开,更要归功于其机器人产品的质优价廉。

  

  凯宝机器人的控制器是与国外拥有30多年控制器研发经验的厂商联合开发,加上其贸易公司代理减速机、马达,占有了代理资源,凯宝机器人的产品在成本上极具优势。

  

  “与国外同类产品相较,凯宝机器人的价格要便宜20%-30%,这对应用企业来讲极具诱惑力。”蒋凯说道。

  

  此外,凯宝机器人还为应用企业提供配套的系统集成服务。当前,从单台自动化,到整线自动化,再到数字工厂是已经成为机器人行业发展的必然趋势,凯宝机器人已经对其进行布局。

  

  值得一提的是,凯宝机器人已经将机器人卖到韩国,并且与韩国一家代理商达成合作,由后者负责凯宝机器人的产品在韩国的推广。在强手如林的市场竞争中接受更严峻的考验,蒋凯显然已经做好了准备。